Hoe kan ik bij de onderhandeling van de MBO rekening houden met de financiering?
Bij het aangaan van de onderhandelen over een Management Buy-Out (MBO) is het slim om de financiering direct goed in je achterhoofd te houden. Immers het is op zijn minst erg vervelend als je een deal gesloten hebt en de financiering blijkt toch het probleem te zijn.
Hier zijn een paar tips om je te helpen:
Ken je cijfers
Voordat je aan tafel gaat, zorg ervoor dat je een duidelijk beeld hebt van de financiële status van het bedrijf. Dit omvat inzicht in de winstgevendheid, cashflows, schulden en bezittingen. Ook operationele- en marktontwikkelingen kunnen financieel impact hebben moeten meegenomen worden in de onderhandeling. Deze informatie zal belangrijk zijn voor het bepalen van een eerlijke prijs en de haalbaarheid van de financiering.
Verken je financieringsopties
Verken verschillende manieren om de overname te financieren. Dit kan o.a. zijn via bankleningen, private equity, mezzaninefinanciering of zelfs verkoperslening, waarbij de verkoper een deel van de financiering voor zijn rekening neemt. Elke optie heeft zijn eigen voor- en nadelen die invloed kunnen hebben op de onderhandelingen.
Plan voor de lange termijn
Overweeg hoe de financieringsstructuur invloed zal hebben op de toekomstige cashflow en bedrijfsvoering. Zorg ervoor dat de terugbetalingsvoorwaarden van de financiering haalbaar zijn en niet te veel druk leggen op de bedrijfsfinanciën. Immers je moet wel kunnen blijven ondernemen.
Onderhandel met meerdere financiers
Benader meerdere financiers om betere voorwaarden te verkrijgen. Dit geeft je niet alleen meer opties, maar het geeft je ook meer onderhandelingskracht tegenover elke individuele financier.
Laat je adviseren
Bij Financieringsfabriek ondersteunen we je bij het overnameproces. Als ervaren specialisten weten waar we op moeten letten om de beste deal voor je te sluiten.